Economia e finanza
Quando i margini si riducono, molte imprese reagiscono con tagli rapidi ai costi. È una reazione comprensibile ma spesso pericolosa. Non tutti i costi sono uguali: alcuni sostengono la capacità…
Nel mondo degli affari moderni una delle differenze più nette tra imprese fragili e imprese solide è la gestione del rischio. Non si tratta di evitare ogni incertezza — cosa…
In molti settori competitivi la battaglia per la visibilità è diventata intensa. Pubblicità, contenuti, presenza digitale: tutti cercano attenzione. Ma negli affari moderni la sola visibilità non basta più. Ciò…
Per molti anni, in contesti di credito facile, la liquidità è stata considerata una variabile gestibile a posteriori. Oggi la situazione è diversa. In un’economia più selettiva, la cassa disponibile…
Nel mondo degli affari esiste una convinzione diffusa: vendere di più risolve quasi ogni problema. In realtà molte imprese scoprono che l’aumento del volume, senza controllo dei margini, può peggiorare…
Nei mercati competitivi molte imprese reagiscono alla pressione aumentando sconti e abbassando i prezzi. Nel breve periodo questa strategia può generare movimento commerciale, ma nel medio periodo spesso produce effetti…
Nel dibattito sul business si sente spesso dire che la crescita passa dall’aumento dei clienti. Più clienti, più fatturato, più successo. Nella pratica economica, però, molte imprese scoprono che la…
Nel mondo degli affari si parla spesso di vendite, marketing e crescita, ma molto meno di un concetto tecnico che ha un impatto enorme sui risultati economici: la leva operativa.…
Nel mondo degli affari si parla spesso di strategia, visione, innovazione e posizionamento. Tutti elementi importanti. Ma nell’economia operativa reale — quella che determina margini, cassa e continuità — emerge…
Nel linguaggio economico si parla spesso di crescita del fatturato come indicatore principale di successo. Tuttavia, nel mondo degli affari sta tornando centrale un concetto più raffinato: la qualità del…